二手车收购谈判话术

提到二手车生意，许多人都知道它的精华便是贱价收车高价卖车!不过让人感到疑问的是，为什么那些二手车商总能以极低的价格收到车况不错的二手车? 除了许多的广告铺设以及堆集的人脉途径能够让他们获取到一手车源之外，剩余的便是收买二手车压价商洽技巧，这儿给咱们共享一些关于二手车收买商洽话术，供咱们参阅。

收车其实和卖车相同，首要咱们要与客户树立起信赖，除开个人独有的人格魅力之外，剩余的便是超卓的嘴皮子功夫以及专业威望性!首要咱们来说说嘴皮子功夫，这个须要长期的堆集，经过经历来摸透用户的心思状况，终究与其树立起信赖;然后便是专业威望性，其实这个比较容易，便是持有遭到商场以及客户认可的二手车评价师证书，比方说人社部分以及全国工商联轿车商会颁布的证书

(1)“您有在外面问过价格吗?”

(2)“您车子计划卖多少钱?”

4.假如客户不乐意说出其旧车心思预期，有什么方法能够测验到客户的反

应?

咱们能够经过以下问话的方法来测验客户的实在反响，这样，咱们就能够打听到客户的价格心思预期：

(1)“我不是评价师啦，价格我也不太懂，可是，前次咱们评价师收了一台车，和您的车差不多，好象车况还好一些，大约是5万块……”

(2)感情交谈战略 一开端能够不要说买车这回事，能够和他先聊天说车，促进感情上的交谈，以一种好的气氛进入接下来的商洽中。 也能够从言语中打听对方车辆存在的隐性问题状况。

(3)投石问路战略 不要说出你的心思底价，一定要卖家说自己的车辆贱价，假如高于自己收买的价格，一步步挑出车辆缺点，渐渐讨价。若是低于自己的收买价格，要留意两个方面，仔细留意车辆是否有问题，假如没问题那就最好了。

(2)“价格我是不太清楚，可是，我传闻咱们二手车卖场昨日刚卖了一部和您车差不多的，公里数好象还低一点，大约卖了5万2……”

5.在置换客户来电招待中，怎样技巧地留取客户的联络方法?

在置换客户来电招待中，许多客户不是很乐意留下联络方法，面临这种状况，咱们就能够采纳一些技巧性的方法，留取客户信息，比方：

(1)“对不住，评价师外出看车了，您能不能留个电话，等他回来后立刻给您回电?”

(1)首要问询“您现在开什么车?”假如没有，能够直接介绍新车;假如有，则持续问询;

(2)假如是能够置换的车：“您的车正好是归于咱们置换车的规模，公司对置换有特别优惠，所以咱们的收买价格能够高于商场的价格，您假如现在置换是十分合算的。”

2.当出售参谋发现客户没有置换认识时，怎样向客户灌注置换的理念? (1)首要寻觅论题，引起爱好。比方：“您知道最新用车的习气吗?许多人

二手车生意很挣钱这一点我想没有人会否定，由于咱们身边都或多或少有经过做二手车生意而发家致富的朋友，不过我觉得想要做好二手车生意完成盈余，前期还须要做不少的准备工作，比方说去学习专业的评价技术，又或者说去考取一本遭到认可的证书来给自己树立一个专业威望的形象。

二手车谈价技巧

(1)坦白式局面战略：刚开端要以诚笃守信的情绪和对方谈价，直接阐明车子存在的问题，和对方车辆的缺乏，获得对方的信赖，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的商洽才有利。当然说出车辆的缺乏，也能够显现你的个人对车辆了解的程度，这样对方也不敢忽悠你。

都知道二手车有着“一车一况一价位”的独特状况..com而压价说得不好听一点便是挑车辆缺点，然后与车主进行商洽!不过压价是树立在你现已知道车辆剩余价值的前提下，否则一辆只值5万块钱的二手车，假如你从6万块开端往下压价，那即便是跳出了再多的缺点，终究的成果必定仍是赔本，由于你最开端的价格评价就高出了整整一万块钱，这也是为什么许多人做二手车生意之前都会挑选来我校系统化学习二手车评价技术的原因。

(3)喜新厌旧：“现代人消费的观念现已和曾经彻底不同了，新车型不断推出，人的审美观也在不断改动，开过两三年的车，车款现已过期了，不符合当下盛行时尚，因而许多人也会挑选换车，来跟上盛行的脚步。”

3.新车出售参谋应该怎样打听客户对其旧车价格的心思预期?

当客户清晰表明想要置换时，新车出售参谋应该问询客户心思预期，比方：

(4)缓慢退让战略：退让的时期，不要让的太多，用托援时刻的方法来缓慢退让。一方面，用这个方法让对方不耐烦，赶快定价。另一方面，给对方一个这台车现在不值钱的假象。

(5)比照报价战略：向对方展现自己查阅的多个商家的报价。

(6)掌握底线战略：适宜的时期运用折中谐和战略，掌握终究退让的起伏，在适于的时期报出自己终究的价格，让对方感到你的坚决，终究赞同购买。

一部车不再用好多年了，而是两三年就换新车啦，知道为什么吗?”

(2)当客户猎奇时，就开端导入理念。“轿车在运用两到三年后，车辆根本都过了质保期，轿车的发动机皮带、轮胎、刹车盘等都须要替换，这须要一大笔费用，别的便是油耗也会添加，持续运用本钱会加大，因而许多人有了换车的想法，从经济上来讲，这个机遇换车是比较合算的。”

(2)“咱们正好有一个客户想买您这样的车，我联络一下，看可不能够给您一个比较高的价格，您看我怎样和您联络呢?”

(3)“咱们电话有点小问题，您可不能够把电话给我，我立刻给您回曩昔?”

(4)“您好，咱们最近正好有个活动，您能够留个电话，咱们到时期好告诉您。”

(5)“您可不能够告诉我您的车牌号，我好查询一下您车辆的违章记载?”