抖音卖服装，流量与利润可以兼得吗？

谁都知道，抖音服装电商正在敏捷兴起，逐步成为时髦产品出售的重要一极。

就发展速度和商场规模而言，抖音服装电商也交出了一份让人惊喜的答卷，仅3.4.2的“抖in新风潮”活动中就有近4500个单品订单量破万，618活动期女装职业日均付出GMV同比上一年增加65%，6个品牌付出GMV破亿，超170个品牌付出GMV破千万。

可怕的是，这种势不可当的增加势头，估计在未来几年仍将持续。

眼看着抖音服装电商的发展趋势越来越好，天然有不少服装商家纷繁入局抢滩这块全局不决的风水宝地。

本年，广东有一家电商老板晨哥找到知衣科技，向咱们表达了他们在抖音运营服装的一些困惑，期望咱们能供给对应的处理方案。

据晨哥泄漏，他们之前首要在淘宝平台上从事女装和男装出售，具有自己的供应链。2020年那会，晨哥看中了抖音电商的远景，便成立了直播部分。

可抖音电商的迅猛发展与他们的运营作用是两回事，乘风而起的历程并不顺畅。尽管晨哥现已结合抖音可巧特色和自身的供应链优势，成功将事务重心转向了100元价格段女装，但在直播带货的历程中，他们仍然面临着一些应战。

为了处理这些难点，晨哥找到了咱们——知衣科技，期望凭借「抖衣」产品来完成找达人、找款的需求，以及用数据剖析才能来更好地掌握商场动态和可巧需求。

在详细了解晨哥的需求后，知衣科技随即整理了一套怎么运用「抖衣」找达人与找款的处理方案。现将该方案在本文中共享给咱们，作为运用指南供咱们参阅。

晨哥之前只能经过产品特色反推带货达人与直播间，找到方针达人的功率低下不说，还很难发现差不多带货作用里性价比最好的那位，更不用说派职工考察竞争对手的直播间，整个历程充满了变数和不确定性。

对此，咱们介绍了「抖衣」的【达人库】功用。

结合晨哥家女装的主力消费集体特色，以及最近打算推出的卫衣品类，咱们第一步就能够在【达人库】中按需挑选各项条件，将规模缩小到近期带货女装卫衣的达人。

还有风格挑选，是指达人带货服装的风格，如港风、日系、韩系或国潮等，经过品类+风格的组合方法，一键确定最合适自己定位的带货达人，比方女装短外套+大码能够找到近期主攻秋冬外套的大码女装达人；男装卫衣+港风能够找到偏重港风男装卫衣的达人。

假如晨哥在找达人时须要躲避一些店播账号，更需求那种以流量和种草为主的达人，从他们的直播间更快速地发掘当下爆款，则能够在【带货信息】一栏中挑选达人的【协作店肆数】，例如协作店肆大于10家，就能够根本排除去店播达人，然后挑选出真实种草的带货达人。

还有达人的粉丝信息也能够经过【达人库】的挑选功用完成。由于粉丝年纪与消费水平、偏好风格相关联，因而晨哥还能够挑选粉丝年纪与占比来更精准地发掘达人，究竟就算同是女装卫衣的消费集体，18岁与40岁也是彻底不同的消吃力和审美。

结合【客单价】选项，晨哥根据自己直播间100元价位段很轻易地就能确定一批较合适他的带货达人。

再者是困扰晨哥的“快速发现引流爆款和赢利款”需求。

在晨哥的描绘中，咱们得知他们很须要获取到抖音的每日畅销爆款来优化组货结构。由于抖音的流量权重，畅销爆款的高转化率会进步直播间流量。

但由于抖音自身无法展现每日的热销爆款排名，晨哥仍然只能派出运营职工去蹲守数十个竞争对手直播间，以此找到出售比较好的样式，使用自己的供应链优势调整价格进行售卖。

首要问题在于简单错失直播时刻还无法回溯，导致找引流贱价款这件事变得非常低效。

这一点则能够凭借「抖衣」的【产品库】功用完成。

只需挑选【实时】页面，晨哥就能第一时刻发现抖音服装的今天热销爆款和直播引流款，还有各个时刻段区分，有用防止清晨直播要素。

左边的挑选栏相同具有高精准的需求匹配功用，含价格区间与推行特征等，比方晨哥就能够经过挑选“女装+卫衣+100元+带货达人＞5+今天销量最高”等一系列条件，直接发掘到能进步自己今天直播间流量的引流爆款，完成上午看畅销数据下午出款的高效一条龙。

更多样化的需求也不难完成。比方晨哥在【产品库】的【悉数】页面挑选或自定义各个时刻段，结合规划要素也能找款，如“上星期价格1150元的无帽款卫衣”且“没参加过直播带货，是纯小黄车/产品卡的货架产品爆款”，这般挑选出的样式即为赢利款，合适晨哥直播间大力推行。

【产品库】还还有独自的【贱价引流】页与【小众规划】页，协助服装商家发现更多方针之外的爆款、好款，拓展主营事务规模，带来更多流量与赢利。

以上便是「抖衣」为晨哥供给的针对性处理方案，期望本文能为那些想要或正在从事抖音服装电商的人带来一些有价值的参阅和启示。

一起，咱们也等待持续为更多电商客户供给专业、高效的服务，协助他们在抖音电商商场中获得更好的成绩。