面对2023年以及明年的家装市场，我们怎么看，怎么做？

今日于家装下午茶而言是重要的日子，我仍然明晰记住，在咱们的支撑下，我鼓起勇气顶着巨大的压力，在独特期间补办了“2021年的双十二大会”。在此，我仍是要谢谢咱们的支撑和祝愿，协助咱们度过那十几个月较为艰难的韶光。一年时刻，过得如此快，这一年，你我都收成了些什么呢？都有些什么生长？

先谈谈我自己，这一年，我变得愈加专心了，便是专心咱们这个小渠道的未来怎么更有价值；我变得愈加确认，便是坚决头部战略，而不是什么都要的战略；我的出差变得更频频了，我给自己的心思定向是“出国才算出差，国内的都不算出差”；我变得更爱买书了，对的是买更多书，而看书的数量没有添加，这一年顶多30来本吧；我变得乐意去看看新上线的电影了，我觉得电影这样的大内容大制造，看看有启示，也能充沛自己的论题；我变得更介意自己的健康和体型了，菜再好吃也不会猖狂吃的，喝酒也必定不让自己喝醉；我变得更坚韧了，这一年竟然步行了两次，200多公里的身心磨炼；我变得更达观了，比方提出了“两大湾区双根据地”的想象，敞开了每月去广东准备衬托的举动，……

疫情好像现已曩昔了，2022年81天的闭关静修，给我留下了一个“哲学脑袋”。我回想自己12年前参与教练技能时，写下的三个要害词：“关爱、支付、负责任”；我为未来12年也写了三个要害词：“自傲、高兴、强壮”，算是自我教练的生长方向。

2035年，时刻看似很悠远，其实不是真的很悠远。许多朋友告诉我的感知是，一年一年真的太快了～我觉察到，我对时刻的流速变得适当灵敏，也开端巴望在较短的时刻结构内，发明出更大的价值。因而，曩昔近3个月，我的举动是密布的、交流也是十分密布的。朋友说，有时须要“先开枪后瞄准”，我表明根本认可，在快速跋涉历程中继续批改“思维行为的算法”。

2023年的商场经济大环境，咱们众所周知，都有体感。微观环境对咱们都是相同的，重点是微观上各自有什么活跃作为？

头部部品商品牌不少还在增加，并且是高速增加，不少品类呈现了进一步头部集中化的要害。家装企业的承压就比较显着，可以逆势增加的装企肯定是百里挑一，绝大多数装企面临着成绩下滑的实际应战和压力。我信任咱们心中都充满着问题，未来的商场会怎样？咱们该怎么办？

悲观者正确，达观者发明。在心情层面，抒情一下对商场的慨叹和附议，好像没有太大的含义；在理性层面，认真考虑怎么应对商场的应战，才有实际含义。

家装家居工业的“价格战”有没有打响？“价格战”白热化了没有？有没有选手“乱出贱价、负赢利签单、只为抢现金流”呢？这几年为“上游房地产的盛宴”装备的全国家装服务产能，现在是不是现已过剩了？有没有严峻过剩呢？超一线城市的电视媒体、网络媒体价格节节攀升，好像就要击穿头部装企的“盈亏平衡线”了……咱们用理性深度考虑一下，前方的路该怎么走？

「家装下午茶」从头部装企的商场一线了解到，今年以来，装饰业主的多方比价数量激增，从曩昔比较两三家，到现在把市面上叫得上姓名的头部装企都交流比较一遍，还找一些中小装企比价。

新媒体的教育装饰业主的才能是一流的，认知和信息差正在被快速抹平，有些范畴的认知已被装饰业主反超和应战。阅历了充沛比价的报价单，那装企的毛赢利空间可想而知。由于信息的功率大幅度提高，装企的“营销常用促销套路”开端分裂和失效，有些是被业主分裂，有些是被友商具体拆解。这个阶段呈现了独特的签单现象，便是“实在裸价成交法”，加了少量毛利，进货价和毛赢利讲得明明白白，业主总要让装企赚一点点吧！

从理性视角看，当商场产能严峻过剩时，必定迎来商场出清，优胜劣汰。非理性的要素是，凭什么是我让出商场，而不是你让出商场呢？这儿的“凭什么”，便是装企老板要考虑的要害点。这一轮的白热化竞赛周期估计较长，商场的赛马机制，自然会筛选出“好马”。有所凭仗的优质装企，那就英勇往前走，危机反而是时机更大；两手空空的一般装企，那就轻装简行，捉住每一个时机，危机确实是充满了危险。

「家装下午茶」以为，家装商场正在转入新常态，谁最能为业主发明价值，安排的功率高、成本低，加上团队能量强，整合优质资源得法等，谁就必定更有未来。优异的装企老板这段时刻在做什么？在提高认知，在深度考虑，在规划未来蓝图，在物色网罗高级人才，在打磨新模型等。评价家装职业的竞赛烈度，要看和谁比，少量的强者赢得未来，这是结论。

「家装下午茶」渠道能做些什么？衔接、织网、赋能。咱们致力于将家装家居工业的头部精英衔接起来，编织成网，整合优质的资源方和才能方，为优异装企和优异部品商赋能。目前来检视渠道的发展，衔接和织网做得较为不错，赋能是接下来的作业重心。假如你是优异的部品商、优异的装企赋能商、或者是通晓装企运营的实战派顶尖高手，咱们渠道十分须要你。

「家装下午茶」渠道未来的想象，咱们一同联手，把赋能这个中心价值点，逐渐分阶段落地，真实协助优异装企和优异部品商做强做优做大！

星光不负赶路人，致一年韶光。借“心学”作为结束，一位读了《传习录》十几遍的大哥和我说，“想”十分重要。我弥补演绎一下，“想好的，往好里想”十分重要。这个国际的实质是无法解释的，其大无外，其小无内。信任越来越好，就会越来越好！这个理念是必定灵验的。你若是没有得到相似体会，只要两个原因：信得不完全或时刻还未到。

2023年已缺乏4个月，咱们一同抓紧时刻，在实际国际做点效果，也算问候韶光。

/越来越好